365课堂|话术专题


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木仁老师  2015-11-16 07:19

《话术课堂》在销售工作中,新人把公司话术背得很熟,但为什么不能开单?问题不是因为公司的话术不好,也不是自身不适合当销售,而是仅仅靠新人难以意识到自己问题所在,加上经理难以顾及到每一位销售员的具体情况。导致发现一个问题,可能需要几个月时间,让新人多走几个月甚至是几年的弯路。熟背公司资料固然重要,但更需要在实战过程中发现问题,具体问题具体分析。

我们这个课程主要帮大家分析销售问题产生的深层次原因,分析常见业务情景中销售人员的错误应对、问题诊断,提供适用的策略和语言模板。

课程收获有:告诉你问题背后的逻辑原理,教授你销售话术的设计流程,解析基于消费者心理的销售要点,教会你在销售过程中更好的掌控沟通走向,帮助你脱离公司的话术脚本高效成交客户。

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做电销话术脚本是脱稿好还是不脱稿好?

开场白话术分析:一个行业电话邀约常见错误

产品陈述的技巧,教你怎么用好!

结合客户要什么?销售怎样介绍产品

产品介绍话术:不同的产品介绍方式,哪种有利成交?

销售话术:报价要和其他附加条件捆绑来谈

销售话术:如何让客户觉得产品值,不贵!

销售话术:客户认为你的同行产品卖得更便宜,你该怎么说?

遇到东拉西扯聊嗨的客户,销售怎么掌控电话走向?

客户反应冷漠时,对话怎么展开?

客户说:能便宜点吗?应对客户让价的沟通方法

深入客户内心的话术要点解析

不同销售场景下的销售策略和具体话术分析

高效成交客户:教你销售话术的设计流程

说话技巧训练:和大家聊聊“话术”背后的逻辑原理

销售新人把公司话术背得很熟,为什么还是开不了单

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